練馬区 賃貸のこんな場合
そこへ、安いコストで資金調達できる都銀が、金利をいくらいくらで貸すからとなぐりこまれますと、金利では競争できませんからね。
都銀の中小企業分野への貸付は、かつての三五％くらいから、いである。
ここに紹介したF銀行推奨のノウハウの事例は、いずれも土地や不動産がらみだった。
もう一つの特徴は、その〈貸金セールス〉が、中小金融機関を排除していく〈肩代り工作〉でもあることだ。
また、取引先企業を取り込んで、従業員などを一網打尽にし、あるいはイモづる式に〈貸金セールス〉をする方式まは逆転して六五％くらいになっています。
だけど、本来的には、私どもは株式会社じゃありませんから利益追求が目的じゃありませんが、都銀は株式会社ですから。
最後の最後までいけば、わかりませんよ。
冷たいと思いますよ。
最終的には理解していただけると思います」彼は、「最後の最後」がどういう段階を意味しているか語らなかった。
だが、大銀行は、中小金融機関と比べると相対的に安い金利でなぐりこみをかけ、シェアを独占したあかつきには一方的に金利を操作する、という意味のようだった。
取材中に都銀攻勢に関して何度か耳にしたのは、「銀行は雨の日には傘を貸さないで、晴れた日に傘を貸したがる」という話だった。
中小企業や国民が、ほんとうにカネを借りたいときには貸さないという意味である。
F銀行のノウハウの事例は、土地持ちや資産家たちの〈お客様のニーズ〉に応えることで、彼らが経営する企業の従業員、あるいは彼らが所有するマンションやアパートの住人たちを一網打尽にしていた。
取り込んだオーナーの顔を借りて、オーナーには弱い立場にある従業員や住人にも、各種のローンやカードの〈貸金セールス〉に成功していた。
これと同様に取引先企業と連携したものが、給与振込口座（給振）の拡販による一網打尽方式である。
その従業員の給与が、勤務先の企業から自動的に振り込まれるこの口座を活用すれば、従業員ぐるみ〈貸金セールス〉に成功するうま味があるからだ。
横浜市の鶴見支店の〈給振一四二○件獲得〉の行員は法人担当であり、さきの「プロジェクトＲは私たちが主役！」のなかで、給与振込口座の効用を語っている。
〈給振工作はかなり体力のかかる項目ですが成功に結び付いたときの充実感を考えれば全然苦になりません。
Ｆカード、各種ローン、財形、積立、公共五品目など、個人取引の基盤を一網打尽に猿得するこ〈勇み足〉の市場開発部は、「給振口座はこんなにもうかる！」（『すその」八七年六月号）のなかで、従業員五○○人の自動車部品メーカーＳ社への〈工作〉の事例をあげて、ノウハウを推奨している。
Ｓ社を〈最重点工作対象先に選定〉するとともに、〈「給振採用による合理化提案」を柱として工作を開始〉したと書いている。
その結果、〈給振の全員採用〉とともに、〈Ｆカード三○○件、カードローン三○○件、マイカープラン八○件を導入することができました〉という。
市場開発部は、〈五○○人という従業員の一括取引を獲得すれば〉、「こんなにもうかる！」という試算を示したうえ、行員たちに呼びかけている。
〈給振口座の増強は、高い収益性をもつ個人流動性預金対策の最大の柱です。
また、給振をべースにした多面化工作による家計メイン化口座の拡大は、まさに「プロジェクトＲ」の課題である「活きた個人取引口座の飛躍的拡大」を実現するためのきわめて重要な鍵です。
給振口座の拡大に全店が積極的な取引をすることが可能です〉彼は、取引先企業とのあいだで、〈工作の途中で手数料の問題で暗礁にぶつかった例〉をあげ、〈最終的には従業員一人一人にＦカード、カードローン、マイカープランなどをセットすることで採算を確保することができた〉という。
つまり、手数料は取引企業の要望を受け入れたかわりに、ツケは従業員に押し付けたく貸金〉によって支払わせたのだ。
ある行員は、給振拡販では「取引先企業に従業員のクビ切りを迫ることさえある」と告白する。
「経理担当者がいらなくなるから」と応じない企業があると、「それでは会社が生き残れませんよ」などと、人くらしをすすめる。
実際に、F銀行は、取引先企業にその「合理化提案」とセットで給振を売り込んでり組みを行ないましょう〉給振口座を足掛かりに、その従業員を一網打尽にして、各種のローンなどで借金渡けにしていく戦略である。
このように強引な〈貸金セールス〉によって、大銀行はリーテイル分野に進出し、国民の負債がそれだけ急激に膨張している。
かつて社会問題になった「サラ金地獄」が、いまや大銀行による「ローン地獄」へ急速に変貌しつつある。
サラ金業者の過剰融資や人権を無視した取り立てなどが問題となったとき、悪質なサラ金業者の資金が銀行の融資でまかなわれており、銀行のあり方が批判の対象となった。
大蔵省銀行局長の八三年六月三○日付通達「金融機関のいわゆるサラリーマン金融向け融資について」を出し、つぎのように述べていた。
〈サラ金業者への融資については、当該サラ金業者の経営姿勢や経営実態を十分に把握し、当該サラ金業者による過当な収益の追求、高金利による貸付け、その他利用者の利益を不当に害する行為を助長するおそれがあると考えられる場合には、厳にこれを抑制すること〉銀行界のある関係者によると，F銀行などの大銀行は、ダミー会社を使って、なおサラ金業者に密かに融資をつづけているという。
また、銀行局長通達は、〈金融機関自らが行う消費者金融についてその充実に取り組み、健全な消費者信用市場の育成に資することが望ましい〉とも述べていた。
F銀行などの大銀行は、なによりも、この銀行局長の期待に応え、〈金融機関自らが行う消費者金融〉をサラ金業者以上に〈充実〉させた。
ここにみた大銀行の強引な〈貸金セールス〉は、〈過当な収益の追求、高金利による貸付け、その他利用者の利益を不当に害する行為〉というほかない。
それは、国民大衆を、利子の支払いだけできゅうきゅうとする借金奴隷にしかねない。
しかも、その〈行為〉は、かつての「サラ金地獄」と比較にならないほど大規模に組織されており、「ローン地獄」への転落を推進している。
「心と知恵のサークル」でノルマ競争私たち貧しい国民には、「銀行は雨の日に傘を貸さなどというだけではない。
強引な〈貸金セールス〉は、「晴れた日に傘を貸したがる」というのとぴったりであり、それがいま横行している。
〈貸金セールス〉は、私たちにとっては借金の押し売であり、「借金セールス」と呼ぶべきだろう。
私たちは銀行へ行っても、せいぜいカウンターの前に立つか、行列して並ばされるかである。
あるいは、コンピューターにつながるあじけない自動機械の前で、ボタンを操作させられる。
だが、カウンターの向こう側では、なにがおこなわれているのだろうか。
F銀行では、行員すら覚えきれないほどの商品をつぎつぎと開発している。
それらを売り込むために、行員たちをかりたてるうえで大きな役割を果たしているのが、「心と知恵のサークル活動」である。
端田頭取も、頭取就任前の副頭取のときはこの「心と知恵の活動推進委員会委員長」だった。
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